推薦不求人(六) :「蝦皮拍賣」這樣賣才不瞎 | 安心吃豬豬
正所謂「通路為王」,當你決定開始賣東西,你就一定會面臨「通路」的問題,每個通路面對的客群不同,以及成本都不一樣,有的成交要抽手續費,有的只收平台月租費,除了 ...
其實很早就註冊了蝦皮帳號,只是一直沒用,一直到了今年初開始正式使用「蝦皮拍賣」,用了之後覺的效果意外的不錯,剛好最近也有在跟朋友及客戶討論使用蝦皮拍賣的問題,所以寫一篇蝦皮使用概念給使用「蝦皮拍賣」的朋友參考看看。
在正式進入主題之前,我想先跟大家說明一個很重要的觀念:通路。什麼是通路?對我來說,只要是能將產品銷售到客戶手上,不管是實體店面、網路平台、粉絲團導購團購等等,這些我都通稱為通路,所以按照這個邏輯,現在很多像91APP[1]、shopline[2]、meepshop[3]、Pinkoi[4]、奇摩商城[5]、蝦皮拍賣[6]等等,這些全部都是通路,所以不要再被行銷名詞迷惑,什麼滿滿的大平台、行動商務APP、自助式電商平台,說穿了他就只是一個通路,這些行銷名詞只是說明這個通路的特色而已。正所謂「通路為王」,當你決定開始賣東西,你就一定會面臨「通路」的問題,每個通路面對的客群不同,以及成本都不一樣,有的成交要抽手續費,有的只收平台月租費,除了成本考量之外,你還要考慮「這條通路能不能永續經營下去」,像我之前推薦的「JustMyorder賣訂單[7]」就倒掉了,而客戶在轉換通路時,你一定會要付出更大成本,而且一定會流失掉某個比例的客戶,所以通路的選擇跟經營一直是門學問。
那蝦皮在通路上有什麼優勢?他的優勢就是提供賣家低成本加上介面簡潔好用的通路。因為成交不抽成,以及他的物流有與廠商合作,所以能提供有較優惠的運費價格,這些成本對「小件」賣家來說,是個很棒的選擇,這邊特別強調小件的賣家,因為像我賣元寶船這種一大箱出貨,就不能使用他的物流優惠,因為太大件超過超商收件的尺寸,所以賣衣服、飾品類的朋友就很適合用蝦皮。
蝦皮拍賣另一個優勢是「推薦置頂」的演算法實在勵害!坦白說,當初這個免費的功能我實在很不看好,有用過奇摩拍賣的朋友就知道,你要加強曝光就要一定要買他的廣告,但蝦皮拍賣每四小時一次「推薦置頂」的功能,讓我使用第一個月就有兩個新客戶購買,雖然我研究不出來他背後演算法的邏輯,但因為有效,所以我非常推薦蝦皮拍賣當作通路!
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